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树立正确的竞争观 格局可以大一些

2016-6-30 12:26| 发布者: newhuashang| 查看: 85991| 评论: 0|来自: 员 直销中国周刊

摘要: 京东商城“打苏宁”、广药和加多宝员工互殴的报道刚刚告一段落,据日前人民网报道,无限极被指诋毁对手,新时代、完美跨区域、超范围经营,不置可否。 安利和无限极,一个是传统霸主独领风骚,一个是行业第 ...

京东商城“打苏宁”、广药和加多宝员工互殴的报道刚刚告一段落,据日前人民网报道,无限极被指诋毁对手,新时代、完美跨区域、超范围经营,不置可否。
安利和无限极,一个是传统霸主独领风骚,一个是行业第三赶逼对手。而新时代、完美亦是业界规范经营的代表,他们的竞争和博弈本来就很受人关注,所以姿态如何很重要。
企业之间有激烈的竞争,对于消费者,总体来说是好事儿。所有的企业,对垄断或拔得头筹梦寐以求,对竞争对手恨之入骨。但是,如果真的没有竞争,企业却往往会“堕落”不思进取。
一个竞争激烈的行业,企业之间有激烈的竞争,消费者的“福利”会更高,笔者深以为然,应该可以成为共识。所以,我们应该乐见安利、无限极、新时代们,使出浑身解数,给竞争对手施压。这种施压,哪怕只是一种姿态,只是一种表演,从消费者的角度来讲,都具有积极意义。
相反,如果竞争对手之间“太文明”,可能不是好现象,比如“两桶油”、“两可乐”的相安无事。
但是,遗憾的是,我们经常见到的竞争,有的简单粗暴,有的用言语直接诋毁对手。这虽然很难上升到涉嫌违法的层面,但总是缺少一些光明磊落,缺少互相的尊重。
这样的竞争手段,略显格局狭小。格局狭小的竞争手段,往往第一目的是打击、贬低对手,而不是提升消费者“福利”。这种竞争方式,固然不至于伤害消费者的利益,但可能引起反感。
此前,直销业之间的战争,不仅有台面上的商标仲裁战、口水战,甚至还有某公司雇人卧底对方工厂的情况。可以说,竞争手段,有的在台面上,有的,则延伸到了台面下。
中国直销业是个江湖,固然有先来帮后到、老人投新人的商业道义,但攻讦讨伐、彼此封杀,却是更常见的现象。出现这种现象的原因,也有公司高管分析过,说中国直销业本质上还是“少年英雄”太多,大家都讲个快意恩仇,却忘了商业下的规则和姿态;当然,最重要的也是大环境。直销业再乱,也没有闹出哪个老板的小蜜开豪车、住别墅被别人人肉出底细的事来。以此来看,相比某些领域,直销业起码还算在阳光下运行吧。
当然,企业之间的竞争手段,在不触犯法律的情况下,可以“无所不用其极”。但那些以扰乱对手、诋毁对手为常用手段的方式,总显得不光明正大。更为遗憾的是,这种格局狭小的竞争方式,被一些企业家应用得游刃有余,得心应手。是大聪明,还是大浮躁,尚未可知。
企业领域的竞争,出现不择手段的情况,或许与公众对于“成功”的定义有关。对于一个创业者,大家看重的是结果,成王败寇。乱象,已经成为竞争的孪生兄弟。
我们期盼直销业的竞争手段,格局大一些,并非是希望竞争少些。一个企业,以不违法甚至不高尚的方式,积极参与竞争、制造竞争,总比企业之间合谋垄断,要高尚些。所以,公众不妨对竞争者宽容一些,既要监督竞争的真伪,又不必苛求竞争者完美无瑕。
市场自有淘汰机制。从“新时代、完美跨区域、超范围经营”到“无限极被指诋毁对手产品”,“直销公司聘用传销人员”,这种竞争格局太过狭小。在市场信息愈发透明的时代,不能真正增加消费者“福利”的竞争,或许很快会失去表演的空间。(本栏目由中国直销智库联盟新华商名家俱乐部特约评论)



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