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探索直销行业的旅游研讨奥秘

2016-6-30 12:05| 发布者: newhuashang| 查看: 35109| 评论: 0

摘要:   直销企业一年所举办的各种活动中,必然少不了奖励经销商的旅游活动,这也是直销的一大吸引力。直销行业的旅游研讨活动,既丰富了直销经销商的生活,刺激经销商的激情,也带动了旅游业的发展,刺激经济的流通。 ...
  直销企业一年所举办的各种活动中,必然少不了奖励经销商的旅游活动,这也是直销的一大吸引力。直销行业的旅游研讨活动,既丰富了直销经销商的生活,刺激经销商的激情,也带动了旅游业的发展,刺激经济的流通。

  旅游活动内容日渐丰富,规模日渐扩大
  纵观目前行业的旅游活动,组织上仍然是企业占主导地位,当然也有经销商自发组织的,比如去年六一系统创始人邓盛在加盟绿之韵之后,便组织了一次港澳豪华游。从旅游名目来看,直销企业在题目上都很用心,比如富迪越南风采之旅、无限极新加坡激扬之旅、罗麦迪拜王者之旅等。而从近几年直销企业旅游的发展趋势来看,越来越多的企业喜欢在旅游后面加一个“研讨会”。中脉国际全球执行总裁张琦曾对笔者说到,中脉所举办的旅游并不是纯粹为了旅游而旅游,旅游当中还会组织相关的研讨会,这样利于经销商互相沟通和交流学习。以前很多企业旅游很单纯,就是奖励绩优经销商,随着行业的不断发展,旅游的形式和内容更加丰富起来。富迪今年在奖励绩优经销商外,还鼓励经销商带家人一起出游,公司在7月举行的云南旅游研讨会就有很多家庭整体出游。正如富迪执行总裁吴文广所说,经销商在市场本来很忙碌,无暇顾及家人,公司推出这样的政策,也算是对支持市场精英的家庭的补偿。除形式与内容外,旅游的规格与规模也越来越大。我们可以从行业今年所举行的旅游活动,所选择的地点以及旅游人数,大概可以看见行业逐渐壮大的脉络。

  2012年业绩排名前十的企业,就有8家出游。就旅游时间来看,多集中在5-8月。就规模来看,安利今年初便率万人团赴宝岛台湾,轰动台湾旅游业;完美更是在6、7月份分别举行了泰国和澳大利亚旅游研讨会,总人数达8000人;还有如新4000多人的泰国普吉岛游,创造了普吉岛有史以来的四大纪录。很显然外资企业在旅游人数上垄断前三甲。就本次统计的旅游地点来看,国外旅游占大壁江山,仅有富迪、隆力奇、绿之韵、新时代有在国内旅游的足迹。这说明很多企业在选择旅游地点上,国外旅游景点成为了首选。

  直销企业海外旅游热,钟情泰国和澳大利亚

  据统计,泰国可谓“炙手可热”,三生、完美、如新、无限极、绿之韵等5家企业选择了泰国,另外隆力奇2013年推出了一系列奖励计划,世界行泰国菁英游正在筹备当中,金士力佳友9月份激情泰国游也即将启航,还有中脉明年的泰国游,中脉国际副董事长周希俭表示将有6000人参加;完美、康宝莱、金日、尚赫等4家企业选择了澳大利亚,而绿之韵已经预定了今年10月份的旅游;太阳神、中脉、安然、无限极等4家企业选择了欧洲;美罗国际、中脉、新时代等3家企业选择了韩国,而且韩国济州岛似乎已成直销企业必游之地,比如往年宝健、富迪的韩国旅,规模都很大。中国台湾也是直销企业喜欢的旅游胜地,今年上半年就有隆力奇、安利、克缇等3家企业奔赴宝岛,安然9月即将开展台湾旅。


美罗韩国文化之旅

  将文化融入到旅游中
  直销企业为海外旅游业所做的贡献,很受海外政府和当地旅游部门的欢迎。比如因为宝健万人济州游,在韩国济州的一段繁华路段就可以看到以宝健公司命名的标志,可见政府对直销企业组织旅游的重视程度。直销企业的海外旅无疑提高了公司在国际和国内的影响力,而且利于公司与海外企业的合作交流,以及当地政府对公司在海外市场的支持,这对公司未来布局海外大有裨益,尤其是我们一直呼喊想要开拓海外市场的民族直销企业的大佬们,因地制宜选择海外旅值得重视。

  海外旅游最大的功效是刺激和带动市场发展,吸引更多人了解和关注公司。现在,直销企业渐渐将公司的文化融入到海外旅游中。三生董事长黄金宝就表示:“每一年我们都为家人们创造不同的游学机会,让大家在饱览各国风光,感受世界各地风土人情的同时还能拓展眼界,通过不断地认知和学习,积极地完善自我,并把这种充满激情活力的正能量带到事业中来,为他人创造更多价值。这么多年来,海外旅游已经完全融入了我们的生活,成为三生人生活中一个不可缺少的部分。”

  国内旅游应重视
  但是面对企业如火如荼地开展海外旅,中国内地的旅游景点,直销企业组织的大型旅游活动则显寥落。今年上半年,最值称道的当属富迪开展的云南旅游研讨会,此次旅游有2500多人参加,为云南的旅游业贡献了不少力量。此外还有隆力奇的菁英中华行、绿之韵张家界旅游,以及新时代的红色之旅。这些旅游算是直销企业在国内旅游比较显眼的了。

  直销企业不大青睐国内旅游,除了考虑公司实力外,大半原因是基于发展市场的因素上。一次海外旅回来,经销商将会有很多学习交流的资料,而这些资料对新人甚至还没加入直销行业的人,号召力无疑更大。但如果国内的旅游活动办好了,一样有好的效果。还是以富迪云南旅游研讨会为例。在这次旅游上,倡导绿色生活主题鲜明;内容也丰富多彩,不仅让经销商参观了云南的有名景观,公司还安排了大型的泼水节和篝火文艺晚会,这使得经销商的旅行就更有意义了。因此笔者以为,企业一年举行几次大型旅游活动,至少应该包括一次国内大型旅游。国内旅游对直销企业在中国本土的发展意义更大。

  2013年中国经济发展开始放缓,而国内的消费能力一直偏低。在这个背景下,如果直销企业组织旅游团到国内旅游景点旅游,这不仅为当地的经济作了贡献,还提升了企业的知名度和影响力,更能与当地政府建立良好关系,有助于直销企业在当地的发展。鉴于商务部在直销区域批准上的严格,直销企业大可以用旅游来促地方经济,展直销人风采,增加当地政府和人民的信任,树立直销企业的良好形象,以便获得更大的发展空间。

  许多行业人讲,直销行业为国家经济做了不可磨灭的贡献,这是无可非议的。同样直销行业的旅游活动,也应该为国家旅游业多做些贡献。



中脉韩国豪华之旅

  直销企业旅游注意事项
  旅游总是光鲜的好事,不过直销企业举办旅游活动也有需要注意的地方。

  第一个是政治问题。近年因为中国钓鱼岛问题,日本是国人很讨厌提的一个国家名字。所以在2010年,宝健便取消了日本的万人游;2012年,富迪也取消了去日本旅游的计划。第二个,经销商素质。这里说的素质,是出行旅游的素质,尽管出行时都有公司或者导游做规范强调,但仍不乏经销商的不服管束。今年便曝出某公司经销商在旅游时闹事的消息。还有中国游客喜欢到一个地方便留一个“XX到此一游”,埃及卢克索神庙中文涂鸦就令外国人印象深刻。虽然在旅游中直销企业尚无此类事件见诸报端,但需要引起注意。第三个,经销商在旅游期间向他人介绍公司和产品时,不能夸大宣传,尤其是在国内的旅游。

  随着直销行业的壮大,直销企业的实力不断增强,一定会涌现出更多更大的旅游活动。我们也希望,直销企业以及经销商能够借助旅游活动,多展示行业正能量,打造更健康更强大的直销旅游吸引力。


富迪云南追梦之旅


责任编辑:风笛

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