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直销是一项合乎人性的事业

2016-6-30 12:04| 发布者: newhuashang| 查看: 9007| 评论: 0|来自: 新华商网

摘要: 直销与传统销售方式的不同之处,就在于它是利用人际关系来销售产品的,即在亲朋好友中销售产品。这不免会引来了“杀熟”、“骗人”的指责,但事实上以这种心态去从事直销是不会长久的。直销界有句名言:“好产品与好 ...

直销与传统销售方式的不同之处,就在于它是利用人际关系来销售产品的,即在亲朋好友中销售产品。这不免会引来了“杀熟”、“骗人”的指责,但事实上以这种心态去从事直销是不会长久的。直销界有句名言:“好产品与好朋友分享”,就是要让你的朋友感受到你是在给他介绍一个好产品和好机会,大家来一起分享产品的好处和创业的乐趣。别人的误解都是暂时的,作为一个直销员,如果能够做到凡事以朋友的利益为前提,真心真意地为对方着想,那你一定会得到朋友的认可的。

在传统的企业中,通常的工作多是面对机器或者威严的上司。但直销却不同,它是以人为中心,以人的需求为中心,以人际关系为纽带的,与共同的价值和利益相结合,让你有一种团体归属感。

而且,对推荐而言,直销是以互利互爱为出发点。因为每个人都需要机会,每个人都在寻找机会,而直销正是推荐人给被推荐人提供机会。所以,对朋友们而言,向他们推销,推荐他们进入直销,是在帮助他,而非利用他。所以说,直销是一个互惠互利的事业。

做直销最终就是做人,是对人性的一种考验。你的私心杂念越少,你的结果就越好。随着组织的壮大、级别的提高,你的一言—行就得十分注意了。做直销,最终不是做产品,也不是做制度,而是做人,是完善你的人格,使你珍惜自己的信誉。直销最珍贵的是什么?不单是你的业绩和收入,而是你的合作伙伴,你的直销网络。通过努力你收获的不仅仅是有形的财富,还有无形的精神财富,如自己人格的改善与提升,知识和经验的积累的提高。直销中合乎人性的改善与提高,让你不断趋于完美。[本文节选自《中国直销全书》(中国文联出版社)]


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