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直销新人 请练就六大心态

2016-7-1 11:53| 发布者: newhuashang| 查看: 106920| 评论: 0|来自: 2012-07-26 10:30:29 作者:文欣 来源:

摘要: 可以说,直销行业是一个人来人往的行业,许多新人被直销的魅力吸引,纷纷热情加入,也有许多直销新人过不了自己人生事业的第一关,以雷声大雨点小的低调战绩遗憾离场。 其实,直销人,特别是刚入行的直销新 ...

可以说,直销行业是一个人来人往的行业,许多新人被直销的魅力吸引,纷纷热情加入,也有许多直销新人过不了自己人生事业的第一关,以雷声大雨点小的低调战绩遗憾离场。

其实,直销人,特别是刚入行的直销新人,要把握好自己的心态。业绩需要累计,但心态应该自始至终保持好,才能稳步前进。

第一心态: 觉得自己不合适

有许多新人刚加入直销领域时,抱着的心态便是“试试看”,并没有下定“一定要成功”的决心,因此边观望边做、边评估边经营的态度,往往成为成功的致命伤。

试想,当我们经营一份事业,如果一开始就抱着无所谓的态度,我们会不会全力以赴?如果一开始就抱着评估的态度来看,不愿意调整自己来配合事业经营模式,又怎么会认为自己刚好适合这份事业呢?于是,许多抱着试试看的直销新人,很容易便找到自己不适合的理由,要不是觉得自己不够热情,就是觉得自己不够积极,再不然就是觉得自己口才不好,或是自己的抗压性太低。

其实,这个原因和前面“不愿意改变”是非常相近的,重点就是没有下定成功的决心,不愿意调整自己的生活态度和习惯。

第二心态:对陌生行业缺乏信心

初次踏入直销事业的新人,虽然对于刚刚接触到的“倍增理论”感到兴奋,然而,由于对直销产业不是很熟悉,往往心里还是存在相当大的疑虑或担心,担心直销到底是不是像自己想象的一样?自己到底会不会在这个产业中成功?到底应当如何开始启动等等问题。因为,对直销陌生和缺乏信心,一旦遇到人们对于直销有负面想法或是遇到挫折,很容易就打退堂鼓。毕竟,经营直销事业所花的投资并不大,就算放弃也没有太大的损失。因此,没有在一开始加入之际就对直销的精髓有所了解,及对直销的营销模式产生足够的信念和认知,往往是新人无法生存的首要杀手。

第三心态:不知如何开始

在辅导新人的过程中,我们常常会发现有许多伙伴尽管刚开始加入时带着满腔热情,但始终不见他们展现行动力,深究其原因,不难发现新人往往对于新的事业领域有着千头万绪不知从何开始的困扰或者对于已经经营一段时间的直销老将来说,分享产品、推荐事业、组织管理、自我充实与成长等,众多事情往往将他们的时间塞得满满的,但对于新人来说,虽然急着想要做出成绩,但却不知道如何踏出第一步,参加了几次会议,却不知道要如何成交第一单,因为这种茫然没有方向的不确定感,相对也造成许多人因热度与信心衰退,退回原有舒适区,而无法在直销事业中成功。

第四心态:对改变心存恐惧

许多第一次从事直销工作的伙伴,由于过去所做的工作大多是固定上下班,领固定薪水的上班族,遇到需要市场开发的营销工作难免心中会产生恐惧,害怕被拒绝,害怕向别人介绍产品,甚至害怕改变过去习惯的生活模式。如果引导新人时,没有加强他的信念,让他为改变做好心理调试,害怕改变与适应不良,往往会造成新人无法存活。

第五心态:过度在乎别人的眼光

对于直销新兵而言,最大的精神压力来源往往来自两方面:一是家人,二是朋友。

首先,就家人来说,或许是因为自身的习惯模式,或许是对直销产业的不熟悉,又或者是基于生活上的其他考虑,当自己家人想要经营直销时,有相当大比例的人开始时都抱着“反对”的态度。为什么呢?因为绝大多数未接触过直销的人,往往不了解直销可以当成一份终身事业来经营,要不是抱着错误的“直销做不久”的观念,就是停留在过往直销只能兼职的想法,再不然,就是担心对方因为做直销而变得过于忙碌,以致忽略家庭等等考虑。因此,许多刚刚开始经营直销的新人,遇到相当大的阻碍便是家人的反对。这时,如果不懂得和家人沟通的方式,只是一味的冲突,很快的,便会因为承担不了心里的压力而放弃。

此外,许多新人在刚加入时,总认为这么好的产品和事业,听到的人应当也跟自己一样兴奋。结果,因为自己分享的方式不对或专业能力不足,不是被拒绝就是被泼冷水,到最后连带影响自己的信心,觉得自己选择直销是不是做出了一个错误的决定。

第六心态:缺乏事业规划,鱼与熊掌难以兼得

在经营直销事业之际,没有为生活做好准备与规划,往往也是造成新人无法生存相当重要的原因之一。

我们在经营直销事业之初,如果打算用兼职的方式来经营,我们就必须思考,在原本的工作时间外有多少时间可以从事,自己的身体如何能够延长时间负担,当时间绷紧之际,如何还有多余的时间分享给家人,当然,当我们考虑这些因素后,我们便会清楚在创业之初,有些原本生活上的东西必须暂时牺牲,像是每个星期两次的电影时间等等。如果是“专职”经营的新人,所面临的问题则是财务,万一刚开始直销收入不足以支付生活所需时间当如何,这些问题都是应当在一开始经营就要做完整的思考,在收支平衡前,是否有准备足够的生活费用?让自己无后顾之忧向前冲刺。

以上列举的几种心态,能帮助新入门的直销人更好地把握自己,更加游刃有余地从事自己新的事业。与大家共勉。


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