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领袖人物 易园翔:美业跨界直销,全面实现双方共赢

2017-9-5 11:08| 发布者: 张美兰| 查看: 54| 评论: 0|来自: 医学美容

摘要: 本期主席:易园翔第十四届中国美业领袖年会主席中国管理科学委员会新营销联盟会长中国保健协会直销工作委员会委员清华大学、北京大学直销总裁班(EMBA)特聘教授中国商务出版社畅销书《直销易经》书籍著作者  从世 ...
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本期主席:易园翔
第十四届中国美业领袖年会主席
中国管理科学委员会新营销联盟会长
中国保健协会直销工作委员会委员
清华大学、北京大学直销总裁班(EMBA)特聘教授
中国商务出版社畅销书《直销易经》书籍著作者
 
  从世界及中国的视野来观察,美业的发展正处于一个“突破瓶颈、凤凰涅槃”的关键时期,此时,既要关注其“纵向”的技术升级、产品换代,更要关注其“横向”的服务关系拓展以及营销方式的变革。
 
  因此,如何借助新的营销方式取其之长补己之短?这是每个美业人迫切需要解决的问题。而一种在中国大地上如火如荼的营销模式即直销,可以为美业的华丽转身提供解决方案。
 
  直销,关系营销的鼻祖
  随着共享经济的深入,关系营销已成为最有价值的商业活动。直销作为关系营销的鼻祖,已经为诸多传统企业提供了发展商机,也被美业同仁寄予厚望。当前,一些著名的医药企业如天士力、同仁堂、盘龙云海、东阿阿胶等都踏入了直销经营之门,并取得了广泛的经济效益与社会影响。的确,利用直销模式来经营有很多优势,第一,直销是“直达营销”,它绕过了传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单,现金流回收很快,不存在三角债的弊端;第二,直销不通过铺天盖地的广告,而是依托顾客的口碑传播,节约了巨额广告费,更有效的预防了假冒伪劣产品。
 
  总结起来,直销最大的优势是拉近了生产商与消费者之间的距离,密切了彼此关系,把单纯的“经营行为”上升到特殊的“关系行为”与“情感行为”。
 
  我们在多年观察中已然发现,美业联合直销的愿望由来已久,两者之间的相同点也很多。例如,直销对产品价值要求很高,这一点与美业产品相同,而且,两个行业的产品价值有很大一部分是通过服务来实现的。另外,美业的销售模式近年来发生了很大的变化,绕过代理商,由厂家直接出货,这与直销的理念有些类似,都是将产品的中间销售成本压倒最低,将产品直接给到消费者。
 
  对于青睐直销模式的店家,我希望通过年会为大家进行科普,希望能帮助企业主了解真正的直销制度到底是怎么样的,以及如何分辨合法直销的资格,进而合法地引进直销模式,帮助企业做大做强,进行永续发展。
 
  美业跨界直销需稳妥把控
  当前,很多美业企业家希望用直销的方式来运营自己的产品,但是,对于这种有勇气的“跨界行为”,我们在鼓励的同时,也很有必要进行“操作提醒”。因为直销行业是一个特殊的行业。经营直销企业与经营传统企业,可以说有相同之处,但又有天壤之别。
 
  直销在中国发展了20多年,正从野蛮生长时期过渡到了规范发展期,但仍然存在很多行业乱象。这种乱象,有的是主观为之,有的则是缺乏直销运营经验、忙中出错带来的乱象,这对直销行业的发展极为不利。
 
  所以,美业同仁要试水直销,首先就要强化对直销这个行业的全面了解与精准把握。
 
  一是许可证理念。直销行业需要国家商务部颁发直销牌照,没有直销牌照就相当于无照驾驶,没有驾照,技术再好也是违法的。注意界线划分,如何不越界,这是企业家们需要特别注意的问题。
 
  二是产品范围理念。我国的《直销管理条例》对产品范围有明确要求。例如,美业的产品有很多符合国家对直销品类的要求,以后可以尝试申请直销牌照,但有一些则不符合,比如医美类的产品,如属于医疗器械类的美容注射产品。
 
  三是专业操作理念。直销有自己的内在特点,直销运营需要一批有经验的运营团队,不是说我想干就就能盲目上马。
 
  联合推动,创造共赢局面
  美业企业的优势是团队具有强大的销售能力,产品也经过多年沉淀,具有较高的被市场认可的价值,那么,如何结合新的市场形势,新的消费特点,利用新的销售方式将这种优势发挥到最高?这是美业企业需要认真考虑的。直销经营管理过程中,怎样把握好尺度,既能遵纪守法,又能促进企业良性的发展,这考量着管理者的智慧。
 
  我参加本次年会,也是想联合中国美业领袖年会组委会一起,为这两个行业的联合做出一次有益的探索。因为经过多年的观察,已经察觉到美业与直销行业互相结合将有极大的优势,双方互为蓝海。从市场案例中我们看到,无论是直销公司引进美业团队,还是以美业公司为基础,去取得直销牌照来进行经营,获得的经济效益都非常可观。因为美业的基础市场很好,结合直销的经营方式,企业的前景非常远大。
 
  希望各位美业企业家多多研究直销,在可能的情况下,嫁接直销模式,取得新的辉煌。
 
  本次年会的主题为美业同仁和直销行业指明了市场趋势和方向,感谢华山论剑和医美传媒的高度敏锐性和社会责任感,直销行业协同美业运作的模式,将在未来三到五年迎来一片蓝海。
 
  联合发展、跨界发展、共享发展是世界经济发展的主旋律,美业与直销行业的联姻,必将为新经济形态做出积极的贡献!
 
  预祝本次大会圆满成功,也预祝所有参会的同仁们收获满满!通过本次年会激发出更多创业热情!

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