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刘小兵:康婷获牌 产品撬动直销

2015-7-28 10:41| 发布者: newhuashang| 查看: 76547| 评论: 0|来自: 天津报道

摘要: 刘小兵 董事长简介 天津市康婷生物工程有限公司创始人,天津瑞倪维儿美容连锁有限公司董事长,天津市西青区第七届、第八届政协委员,天津美容化妆品商会副会长。 1978年就职于天津医科大学泌尿外科研究所专职医 ...

刘小兵 董事长简介
天津市康婷生物工程有限公司创始人,天津瑞倪维儿美容连锁有限公司董事长,天津市西青区第七届、第八届政协委员,天津美容化妆品商会副会长。
1978年就职于天津医科大学泌尿外科研究所专职医学实验、医学杂志编辑。
1996年成立康婷生物工程有限公司,同杨琪总经理携手,使公司发展为集研发、生产、销售为一体的年产值逾8000万元、总资产1.2亿元的民营企业。
2012年12月1日,被聘为世界直销(亚太)研究中心专家委员会专家。
2012年12月7日,被聘为世界直销(中国)研究中心专家委员会专家。

刘小兵:“我选择直销行业最主要的原因是直销的平台适合产品分享。我们提出的理念,就是我们不是做销售而是在做分享。通过分享,使公司的品牌和产品效果能够得到更大的推广;通过直销牌照这个支点,集合产品、人才、模式、品牌、文化等为扛杆,撬动直销大市场。”

《直销中国周刊》:刘董,你好,很高兴你能接受我的采访。4月18日是一个可喜的日子,天津市康婷生物工程有限公司顺利拿到2013年的第三张直销牌照,这对康婷也是一个新的开始,你觉得直销模式对康婷有何益处?


刘小兵:政府现如今对直销行业采取逐渐宽松的政策,同时加强对直销企业的规范管理。直销企业需要有宽松政策来发展,而规范的管理能加强直销企业的自主约束,更能将直销与传销加以区分。对于生产型企业来说,我们可以通过直销这样的平台、模式把我们的产品顺利的传输到千家万户,让更多的人分享到公司的产品。


《直销中国周刊》:康婷是集研发、生产、商业特许连锁经营为一体的现代化企业,一直在稳健中发展,如今转型直销,康婷有何优势?


刘小兵:很多企业都是销售、贴牌、加工形成市场的结构,企业做大之后,再建厂生产,而康婷是以研发生产为主,我们把研发的产品提供给客户,再进行加工。这样的企业在初期发展阶段会比较缓慢,但优势在于基础比较牢固。做企业,终究是要靠产品说话的,对我们来说,奠定牢固的基础,对未来是非常有利,在自有品牌创新上,会有更大的发展空间,在市场上能得到更好的发展,这是康婷转型直销的优势所在。


《直销中国周刊》:现在康婷获批的产品主要为化妆品系列,而在直销行业内,有安利、玫琳凯等十多家拿牌企业在做化妆品,与之相比康婷的产品有何不同?


刘小兵:康婷是一家生物工程公司,围绕生物技术项目来做研究工作,核心技术就是利用微生物发酵法来生产透明质酸。透明质酸本身是非常好的营养、保湿、抗衰老的化妆品美容因子,我们把公司生产的透明质酸足量添加到产品中去,在功效方面有非常高的提升。未来,我们也会沿着这个核心技术,继续拓展生产出软胶囊、玻尿酸等产品,相信我们的产品会有更大的竞争力。


《直销中国周刊》:康婷在美容的培训方面做的非常好,美容培训对市场推广的作用如何?

刘小兵:目前,美容行业美容师十分紧缺,美容院亟待规范管理,美容从业者专业水平急需提高。康婷免费为美容行业从业者提供培训,让其自身拥有美容行业知识、产品知识,解决市场缺少专业美容从业者的难题,为美容行业输送更多的人才。美容从业者不仅是为顾客服务,还与消费者分享产品的效果、康婷的产品理念。这样增强了企业、产品的美誉度,也为市场推广减少了许多困难。目前,走出康婷美容培训课堂的4000多名学员,都活跃在全国各地的美容院中。她们自主创业的同时,为社会,为美容顾客贡献自己的一份力量。


《直销中国周刊》:你对康婷未来的发展有怎样的规划?有什么期望?


刘小兵:康婷未来还是沿着生物技术路线发展,公司的三期工程——干细胞研究中心将在今年十一月完工,我们的研发领域也会从生物技术深入到生命科学,干细胞研究等都将会有新的突破。未来几年,我们也会将干细胞研究成果运用到产品的研发、生产当中,来增加产品与企业竞争力。

百年护肤 稳健发展

1996年成立的天津康婷公司是一家生产型企业,十多年来一直从事护肤品的研发工作。企业从上到下秉承着“诚实守信,求质创新”的企业文化,励志潜行,抓质量求效益,抓研发求发展。面对着护肤品行业外资垄断的局面,企业的带头人立志要做出属于中国人的百年护肤品牌。


为了这个远大的目标,康婷从2005年开始筹备研发自己的品牌——瑞倪维儿系列产品。康婷公司以自主研发的专利产品透明质酸为主要功效产品,生产了一系列瑞倪维儿护肤美容产品。康婷公司董事长刘小兵表示,“我始终觉得给别人加工而没有自己的品牌,这样的企业终究难以长远发展;因此公司一直着力打造自己的品牌。”


康婷以前的运作,主要是以门面加盟的形式。在全国各地发展的美容加盟店有很多,如今以美容加盟店为基石,转型做直销也顺风顺水。


董事长刘小兵表示加盟商对转型做直销都非常拥护和支持,“经销商都愿意跟着公司做直销,公司将以他们作为今后在市场发展直销员和建设直销团队的基础。”


康婷公司的领导层了解到直销这种经营模式的魅力,也看到国家对直销企业的严格管理,使得这个行业走上了规范良性运作的正轨。康婷公司领导层经过慎重考虑,决定投身直销领域,但是,没有急于开拓市场,而是强调做好基础,并开始申请直销牌照。


今年,康婷顺利获得第35张直销牌照,刘小兵显得很淡定从容,他谦虚地说道:“我们刚进入直销行业,才开始运作,是抱着多学习的态度跟直销前辈以及做得好的直销企业学习。”与其他拿牌企业不同,康婷拿牌之后仍然选择了低调经营,董事长刘小兵的讲话亦如是,只是在这份低调中,可以看出他沉稳的规划和思路。


2013年是康婷摸索打基础的一年,刘小兵没有强调业绩,“我们没有定业绩目标,也没有给经销商定目标。第一年对我们来说,主要是一个摸索的过程,依靠摸索出来的经验,我们再制定下一步的目标。”

“三德” 康婷人

刘小兵董事长说,“在直销这个行业,有些自身各方面的素质较高,但大部分还是有欠缺的。对我们来讲,能力不是最主要的,主要的是价值观是否与我们企业合拍,我们企业一直在宣导‘三德’,具有这三德的人才是我们康婷发展最需要的。”


一德:社会公德
在康婷,所有人始终秉承“诚实、守信、求质、创新”的企业文化,讲诚实,守信用,抓质量,抓管理,勇于进取,不断创新。
一个只注重利益的人或者企业常常得不到真正的利润与尊敬,人是很复杂的动物,越是感应到对方在向本人讨取,支出就越慎重。同样,一个对社会有义务感和任务感的企业,才会让人承受它的产物和效劳。在微生物发酵法生产透明质酸的实验过程中,经历一次次失败,终于换来了透明质酸的产出,康婷的坚持也得到社会各界与客户的信赖。
刘小兵认为有价值、有意义的事情就会去做。

二德:职业道德
人是要有一种精神,它可以化腐朽为奇迹,变平凡为伟绩。持续的成功,靠的不是幸运,不是一时的聪明,不是投机取巧,更不是阴谋诡计……
康婷人的精神是康婷事业成功的秘笈,也是康婷人坚守的职业道德,康婷人克服一个个困难,逾越一道道难关,劈荆棘于险途,挽大厦于欲倾的利器。
康婷人坚持在从业过程中,遵守法律法规,坚持诚实守信的信条。

三德:个人品德
“诚实守信,尊重科学、求质创新,稳步发展。”康婷公司以此教育企业每一个职工。使康婷人具备专业的知识、全面的武装自己,为康婷锻造了一支敢打硬仗、能打胜仗的团队。
在直销行业,企业的掌舵者对直销的态度很重要。康婷公司总经理杨琪面对康婷事业表示,“快速把企业做大做强,研发新技术,开发好产品,以此回报政府的扶持,回报全社会。”
每一个人都会有自己的梦想,加入康婷的人将梦想驻扎在康婷,而刘小兵董事长将带领康婷人实现共同的梦想。
  
 企业大事记
2012年12月,天津康婷公司被天津市工商评为“重合同,守信誉”企业;瑞倪维儿商标被天津市工商评为著名商标。
2012年12月,康婷公司获得2012中国直销产业发展论坛,风云2012亚太地区规范运作奖。
2012年12月,康婷公司《提高透明质酸发酵产量的工艺研究》项目获科委“产学研合作专项资金”支持35万元。
2013年4月18日,商务部直销行业管理信息系统网站正式公布了天津市康婷生物工程有限公司获得直销经营许可的信息。


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