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新消费时代,三生“三力”组合拳构建新商业价值

2020-7-1 15:01| 发布者: 佩奇01| 查看: 1098| 评论: 0|来自: 直销人网

摘要:  这是一个不断变革的时代,逐步改变着人的思维与消费模式,而速生速朽的商业世界,也意味着企业间的竞争将更加激烈,一个品牌要想立足发展,就要不断地引领创新适应时代的变化,才能不被新消费时代所淘汰。  后疫 ...

 这是一个不断变革的时代,逐步改变着人的思维与消费模式,而速生速朽的商业世界,也意味着企业间的竞争将更加激烈,一个品牌要想立足发展,就要不断地引领创新适应时代的变化,才能不被新消费时代所淘汰。

  后疫情时代,在消费不断变革的趋势下,企业需要突破原有的格局,同时也对企业也提出了更高的要求。三生作为大健康产业的一份子,在大健康领域的新机遇之下不断探索,借力品牌打造自身的全新优势!

  

新消费时代,三生“三力”组合拳构建新商业价值

 

  而说到如何运用品牌借势,在三生嘉年华云直播中,孙鹏博总裁围绕着品牌力、产品力、营销力三方面解码了三生未来品牌增长之道。

  品牌力、产品力、营销力,一直都是商业讨论品牌成熟度的重要三力,而在新消费市场快速发展的今天,品牌成功打造这三力则更需要新的形式与灵活度。基于大健康产业新机遇,三生借力打出“品牌力+产品力+营销力”组合拳,三力合一助推三生品牌增长,同时,这也是三生积极应对趋势变化做出的选择。通过这套组合拳,三生在疫情期间持续发力,突破线下因疫情所受的桎梏,取得了令人眼前一亮的成绩!

  品牌力——超级平价品牌时代

  在疫情经济之下,品牌效应被逐渐放大。疫情期间出现消费力下降,市场萎缩的情况,在这时,品牌作为企业象征的重要性更加突出。虽说受疫情影响,诸多企业业绩下滑,但在其中还有一部分企业脱颖而出,品牌的认知度和影响力得到了广泛扩散。这些企业都有一个相同的属性:属于超级平价品牌。

  为什么这类品牌在经济低迷的情况下能够保持人气热度居高不下?

  首先,具备高颜值的外表;

  其次打造强社交的品牌调性;

  通过颜值和社交的铺垫,产品就有了爆口碑的热度;

  加上最容易打动消费者的超高性价比,这四大特性相互贯通融合,造就出消费者们喜爱的品牌。

  当下,消费者已经逐渐从“感性”走向“理性”,而超高性价比的特性也更加符合消费者“物美价廉、物超所值”的消费观,因此品牌一定具备存在的利在价值,再不断的通过品牌力来输出价值观。从这四大特性出发,更能够助力品牌巩固并持续提升品牌力。

  事实上,品牌的建立往往就是企业对产品等一系列的建立,只有建立起这些并被消费者认同才能走得更远。并且在危机时刻,其优势也会被放大许多。简言之,品牌是一个企业的内核,只有具备品牌力,一个企业才能走得更远更稳。

  早在“三五计划”之时,三生就已经提出了品牌力的打造,到2020年,三生进入了超级性价比元年。在提升产品品质的同时,降低价格,让消费者体验到“物超所值”。其中三生思莉姿系列产品的升级正是典型案例。在打造品牌的路上,三生始终坚信,虽然创新能领先一时,但超级性价比才能持续领先,助推品牌力价值的不断提升。而对于三生而言,这不仅是打造品牌力的核心宗旨,也是三生公司引领市场的综合性大纲。

  产品力——爆品时代

  在企业发展中,除了品牌力的打造,产品力的强调也是十分重要的一环。产品是企业的第一核心竞争力,产品与品牌之间亦是相互依存,品牌力的基础是产品力,企业有了能体现品牌内涵的好产品,才能带动整个品牌的持续发展。

  好品牌需要依靠好产品来维护其品牌价值,因为产品代表的是使用者的需求,产品被消费者使用后能够接受认可,才会在心中积累起品牌的价值。

  要打造真正的爆品,往往要具备“超美、超酷、超真、超值”这几大特性,才能真正被称之为“爆品”。今年4月,三生推出的超级爆品脂达人5+2就是一款效果极致兼性价比极高的产品,一经推出便取得了很好的市场反响,这款产品不仅体现了三生对爆品的追求效果,还体现了三生呵护人们追求健康的产品观念,这也是爆品的力量。同时,三生即将推出的东方素养复合益生菌固体饮料以及御坊堂肽参牡蛎肽也都是根据爆品思维细心打磨的产品,这些爆品所兼备的优势相信在未来能够助力三生伙伴更好的开展事业,收割市场的良好口碑与流量。

  对三生而言,企业底层核心的逻辑是“战略即产品,产品即战略”,因此将产品力聚焦在“爆品”上,打造爆品时代,实现每年做一款极致产品,一款极高性价比的产品。三生的爆品思维完美消化了对未来消费趋势的判断,在其基础上,以产品来领先市场半步,去实现产品兼备“超美、超酷、超真、超值”的特性,使其品牌脱颖而出。在三生看来,符合这样特性的爆品才能持续增长,而不是昙花一现,这样的产品力也是三生在疫情中突出重围取胜的关键之一。

  营销力——口碑传播时代

  在全新的消费时代下,企业必须要用新的营销思维去看待时代趋势的发展,随着社交的延伸,“种草”是当下消费者们非常喜欢的一种营销方式,品牌商家们更多开始考虑的是如何建立与消费者之间的链接。

  零售的底层逻辑是“口碑”,营销力等于口碑。进入信息高度发达与数据透明时代,一切脱离产品去谈营销,只会是空中楼阁。从营销的角度出发,三生认为品牌的口碑与消费者所期待的程度是密切关联的,要与用户之间建立起渠道链接,而口碑则是关键。口碑是用户体验后的心得分享,是一种评判商家服务或产品好坏的表态。拥有大量的好口碑会让产品迅速家喻户晓,这就是口碑拥有的力量和价值。

  进入到新消费时代,三生也将以往围绕平台的“流量为王、渠道为王、营销为王”的思维模式转变为围绕品牌“用户思维、口碑思维、爆品思维”的思维模式。

  三生始终坚持基于品牌口碑度而展开营销,在三生的品牌理念中,品牌是基于产品而诞生的记号,任何营销的核心都是产品。

  如今已经是无分享不销售、无链接不成王的时代,许多企业平台都十分注重强力打造口碑的营销力,因为口碑等于传播,传播就等于种草,最终实现营销的目的。当企业稳扎稳打地专注产品力,再以营销力顺势加持,最后以品牌的用心博得消费者的倾心,那么品牌力也必将恒久提升,在消费者心中产生超群出众的品牌效应。

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