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三问直销企业为何热衷旅游

2018-6-12 14:23| 发布者: 查露强| 查看: 548| 评论: 0|来自: 中国质量新闻网

摘要: 直销企业奖励经销商的方式多样,其重头戏在于每年各具卖点的旅游活动,过把“海外瘾”成为众多优秀直销商触手可及的梦想,从而也形成了直销行业的一种激励文化。2014年旅游序幕已经拉开,完美6000人旅行团在美国唱国 ...

直销企业奖励经销商的方式多样,其重头戏在于每年各具卖点的旅游活动,过把“海外瘾”成为众多优秀直销商触手可及的梦想,从而也形成了直销行业的一种激励文化。2014年旅游序幕已经拉开,完美6000人旅行团在美国唱国歌升国旗,让直销旅游活动沸腾起来,也受到了社会各界的热切关注。

时至今日,尽管直销企业开展“人海式”旅游遭到社会各界以及媒体关注,褒贬不一,但是依然无法阻止直销企业每年去往世界各地旅游的步伐。那么,旅游究竟有何魅力所在呢?

一问:直销企业奖励旅游有何目的

旅游活动作为一种具体的经销商的奖励措施,其附带的影响力价值,包括对企业的宣传、对经销商的激励等都值得直销企业关注,并把它列为一项重要的企业吸引力之一。旅游活动不仅是企业实力的客观反映,也是企业作风的一种展示。

1、方便召开大规模会议

一般来说,参加直销旅游的都是企业高管、业绩突出的员工及其他优秀员工。这些人都是公司的优秀人才,分布在全国各地,平时难得聚在一起,通过旅游活动,这些直销优秀员工得以汇聚。

这样的活动不仅可以让他们互相交流工作经验,还可以方便公司集中组织和召开大规模会议,如研讨会、年会、动员大会、激励大会等。一次旅游对直销企业来说相当于是一次精英集会之旅,既提升了自己,也有助于公司目标的达成。

2、为公司宣传造势

不少直销公司有在海外布局市场,国内做得较早的直销企业有隆力奇和天狮,目前也是在海外发展得比较好的直销企业。要想开拓海外市场,当然要先造势。如:“直销公司千人旅游团”、“随XX游世界”、“万人游台湾”等等。

直销公司的海外旅游,不仅提高了公司在国际和国内的影响力,而且利于公司与海外企业的合作交流,以及当地政府对公司在海外市场的支持,这对公司未来布局海外大有裨益。海外旅游一个很直接的效果就是可以刺激和带动市场发展,吸引更多人了解和关注公司。

其次,大规模旅游不仅增加了直销公司的曝光度,也让参加旅游的直销人更加自豪,满足了经销商的出国梦,为以后提供了谈资,更为日后业务的开展提供了推销资本。

3、激励直销员工

参加直销大规模旅游的大多是优秀直销人,国内各地的优秀人员聚集在一起会显现出优劣之别,无形中激发经销商更进一步的决心。

同时,“出国游”“奖励”会让他们感到直销事业前景无限,公司前途一片光明,激发他们和优秀的人在一起工作的自豪感。这种自豪感又容易激发出直销人极大的热情,把热情投入到工作中产生的能量是巨大的。

4、打造品牌特色企业文化

直销企业之所以钟情于旅游,尤其是国外游,其重要目的之一在于带领经销商走出去,学习更开放的视野和心态,通过各地不同的文化洗礼加固对企业文化的认同和理解。

直销企业通过奖励旅游对内不仅强化了公司凝聚力、调动了员工的积极性,对外更是一个广而告之的企业形象宣传途径。以公司文化为产品向大众进行宣传,使企业实力和作风得以完美的展示,改善了人们对于直销企业的认识,增强了人们对于直销企业的信任感,不但能树立企业品牌,更能鼓舞并激励直销人努力创造更好的业绩。

最后,无论如何包装直企出国旅游的原因,“土豪”已成为诸多网友对此的看法。但对于该说法,无限极集团相关负责人并不认同,他表示:“尽管出国旅游已是直企的行业惯例,但经过多年的经验,这确实可以开拓经销商的眼界,能起到很重要的激励作用。”

二问:直销企业旅游为何吸引人

以前,公司发给员工的福利一般只是单纯的金钱或者物资;可是随着时代的发展,这种一成不变的奖励形式已经失去了吸引力,随着旅游行业大热,不少人都盼望能去远方看看,看别人生活的世界是什么样子的,直销旅游正好满足了直销人的欲望。

1、一种企业福利

直销行业竞争激烈,对于员工的福利各公司也要一较高下,显示出自己公司的与众不同。

很多老牌直销企业甚至把旅游计入了奖励机制,对于员工在不同阶段的销售业绩都设置了考核目标,而每一个考核目标都配备了相应的奖励旅游方案,考核目标越高奖励旅游的规格也就越高级。

2、带来精神上的满足

读万卷书不如行万里路,旅游是开阔眼界的好方法,和上千优秀直销人一起交流、学习,也能起到很重要的激励作用。

同时,“优秀员工出国游”带给直销人的不仅仅只是对远方的渴望,还有个人荣誉归属感的满足。精神的满足是物质所不能替代的,它在一定程度上能够决定员工的去留。

3、直销旅游能认识更加优秀的人

能参加直销旅游的都是公司的高级管理人才、业绩高的直销人,这些人是直销行业的精英。无论在直销管理、团队建设、直销业务技巧、人脉资源上都能找到这方面的专家,结识这些牛人,和他们建立好关系,对提升自己的能力,对公司以后的发展都是有益无害的。

三问:直销旅游发展前景如何

据了解,奖励旅游这个市场需求是非常大的,而且跟随直销行业的发展,会越来越大。

在这一背景下,直销企业对奖励旅游、旅游会议等活动需求也越来越多:一是直销企业数量增多,相对应的奖励旅游活动也会增加;二是直销企业自身的项目需求在增多、人数也在增多,因此单个企业的奖励旅游需求量也在逐渐增加。当然,除了出国游,国内游也在悄然兴起。

1、从国外游转向国内游

直销企业不大青睐国内旅游,除了考虑公司实力外,大半原因是基于发展市场的因素上。一次海外游回来,经销商将会有很多学习交流的资料,而这些资料对新人甚至还没加入直销行业的人,号召力无疑更大。但如果国内的旅游活动办好了,一样有好的效果。国内旅游对直销企业在中国本土的发展意义更大。

直销旅游规模巨大,在一定程度上可以带动当地的旅游业发展。火热的出国游确实能吸引一部分眼球,可是企业也要履行相应的社会责任,如果能在不影响公司业绩的情况下,将直销旅游从国外转向国内则是双赢的局面。

目前已经有不少直销公司将旅游开始转向国内了:例如:安然红色之旅。2017年9月8日-12日,山东安然纳米实业发展有限公司组织近千名市场伙伴奔赴红色旅游胜地——延安,感受老一辈革命家艰苦奋斗的延安精神。

2、形式更加丰富多样

早期,直销旅游主要为激励员工,只是单纯的旅游,形式比较单一。中期,为体现优秀员工的优越感,直销公司开始在旅游的形式和内容上有所突破。

现在,直销旅游更加多样化,旅游和直销业绩奖励、各种学习激励大会、公司文化相结合,使直销旅游更有内涵。中脉国际全球执行总裁张琦曾说,中脉所举办的旅游并不是纯粹为了旅游而旅游,旅游当中还会组织相关的研讨会,这样利于经销商互相沟通和交流学习。

三生(中国)董事长黄金宝也曾表示,每一年都会为家人们创造不同的游学机会,让大家在饱览各国风光,感受世界各地风土人情的同时还能拓展眼界,通过不断地认知和学习,积极地完善自我,并把这种充满激情活力的正能量带到事业中来,为他人创造更多价值。

目前,直销拿牌企业已经有90家(截止2018年5月30日),破百指日可待,直销行业将越来越壮大,企业的实力也会不断增强,一定会涌现出更多更大的旅游活动。无论是直销旅游千人团,还是万人团,只要能带给社会正能量,给人积极健康的方向都是值得称道的。

不过,成千上万人的旅游团队并不是说走就走,在组织的时候,直销企业需要注意些什么?无限极相关负责人称,首先公司还是把安全放在第一位;其次,则是团队的形象,这代表着中国的形象,“所以在出国前一定要对直销人员进行培训和交代。”第三,企业本身的宣传也是值得注意的地方。“直销企业有的高调,有的低调,无论怎样的宣传都不要牵扯到政治和民族文化,要在合法的基础上发表言论,不能做有损国家形象的事情。”


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